第三百零七章 矛盾博弈

第三百零七章　　　　  矛盾博弈

        “好的！胡经理。”高天佑收了线。高天佑快步走出房间门。他来到李总的房间，刚好李总也走了出来。

        他同样拿着公文包和与他同时在洪文斌手里买的笔记本电脑。说：“高经理，你的动作好快啊！”

        “不敢，我是来请你的。李总！”高天佑说。

        李总笑：“不客气了。高经理。我们已是老朋友友了。走吧。”

        “你先请，李总！”高天佑请李总先进电梯。他们一块儿来到到了六楼小会议室。

        大家都已坐在原来第一次来会议室坐过的位置上。一边是公司的谈判人员，对面就是李总带来的考察团。

        两班人马，泾渭分明，如战场上的两个阵营一样，人人脸上都显得十分的严肃、凝重、专注，甚至还有几分冷漠无情。

        因为在没有最后揭“盖子”以前谁也无法预料谈判的的最终结果。所以都表现出一种高度的衿持和正经。

        李总和高天佑分别在两排最中间的一个位子上坐下，他俩刚好“面对面”，用cctv的一个《面对面》节目片头中的一句英语来说，就是：facetoface。

        如果直译的话，恐怕也可以译成“脸看着脸”。  现在李总就看着高天佑；高天佑也同样在瞅着李总。

        两人有好几分钟都没说什么，互相用眼睛来“说话”，都感到这场判难谈，但必须谈下去。

        一方是要坚决“模底牌”，一放是坚决不亮“底牌”，这就是一个大矛盾了。

        在这场谈判和较量中，说穿了就是，看谁的“矛”尖锐无比；或是说谁的“盾”坚不可催。

        虽说这“矛”与“盾”看不到，但时时可以看到这“矛”与“盾”的激烈博杀。现在又要开始新的交锋了。

        高天佑最后微笑了一下，对李总说：“咱们开始继续谈吧，李总？”

        “好的……”李总很快就将他的话头接了过去，“哎……咱们也在前几天谈了很重要的问题，就像地价最终达成了共识，是吧？高经理，胡经理？”

        他看了看高天佑和胡精明。

        “是的。李总！”胡精明和高天佑同时点了下头。

        李总又说：“这几天呢，我们又一块儿下到几个县里作了实地考察。了解了很多有价值的情况和资料。”

        高天佑笑着点点头。

        李总喝了，几口茶水，说：“这对于我们现在回过头来继续谈这个项目，提供了许多有利的条件。所以说哩，我们对这个项目的谈判，有很大的信心。”

        高天佑觉得李总是在兜圈子，说了这么多，没有一句实质性的话。是官样文章，是官腔，空话。

        他说：“是呀，李总，我们也对谈成功抱有很大的信心。可是……这要想成功，我们需要从很具体的事做起啊。”

        “对，对，”胡精明马上接了过去，“高经理说得很在理。成功是由许多的小事情谈成功了，最后才使整个大项目谈成功。是吧，李总？”

        孙经理说：“胡经理说得不错。可是你说的是哪些小事情呢？”

        胡精明笑：“我记得有一位外国的哲人说过：要向大目标走去，就得从小事情做起。我们这个项目的谈判我觉得也是这样的。比如说，你们在前几天说……”

        他也要说说官腔俩，以回应李总的那种语气中的傲慢：“你们说，整个大项目的总投资是二亿或是三亿人民币。这当然好……这个，这个……”

        胡精明不知是急了，还是慌了，或是忘了什么，一时结巴了。

        李总在看着他，捂着嘴笑。

        高天佑这时觉得应该出面“救场”。他清楚胡精明想说什么，就说：

        “李总。我们胡经理是想说，一个大项目有许多的子项目，只有每一个子项目的建造费用一一相加，最后才能汇总出这个大项目的总费用。”

        李总看了下胡精明和高天佑。没有说话。

        他又说：“因为我们想了解一下，这个大项目的每个子项目的各个具体建造费用的数据吧。到时候，我们心里就更有数了。这样对于我们双方增加信任感和交情都是很与好处的，并对这个大项目最后的谈判成功也是至关重要的。”

        孙经理只看着高天佑。

        他笑：“我想……事情就是这么一个关系吧。不知我说得对不对。李总？”

        李总说：“你说得有道理，高经理。可是……”

        高天佑逼问一句：“可是什么呢？”

        李总说：“可是……这些子项目的具体建造图纸不在我这里。”

        “那在哪儿呢？”胡精明追问着。

        李总揩了下头上冒出来的汗珠，说：“在我们的集团总部里放着的。”

        高天佑说：“这事我看很好办。请李总打个电话或在电脑上发个‘伊妹儿’给总部的有关人员，让他们从电脑上传过来，同样一目了然的。”

        这不是步步紧逼吗。看来是要把我逼上梁山啊！李总感到了一些压力。

        虽说在下面考察的几天里，大家相处得非常的好，特别的和谐，就像老朋友一样，就像一个单位的好同事一样，就像一家人似的，同看同吃同乐同玩，互相亲密无间得很。

        但是，现在为了各自的利益，都在毫不留情地向对方“弯弓射大雕”。

        看来高天佑是要志在必得。他们不弄到每个子项目的具体造价是不会罢休的，谈判也不会继续深入下去的。那最后签协议是一句空话。

        他想在春节前，最后“尘埃落定”。如果像这样谈下去，肯定是没有希望的。时间不等人啊！

        李总有些着急又有些无奈，这些具体的子项目的造价真的要一一和盘托出吗，那么总投入就很可能动没有三亿，或二亿多……

        如果不一一对高天佑说明白的话，他们肯定要在这个问题上“纠缠不休”，而且整个谈判根本无法谈下去，就要在这儿“搁浅”。就意味着到这个市白来了一趟。

        回去很不好交差啊！真是左也难右也难哇！

        高天佑的笔记本电脑由张羽在操作，他刚打了几行字后，就停顿了下来，因为会场陷入了鸦雀无声的状态。

        李总的手提电脑是常巧芸在运用，她也没在键盘上打字了。两个主讲人的每一句话，他俩都要很认真地“敲击记录”在电脑上。

        孙经理说：“二位经理，我们说的大项目的总造价绝对是很准确的，这一点请相信我们好了。”

        胡精明说：“我们肯定相信你和李总的。但我们还是要看个明白才好。我和高经理还要向局里和市里的领导汇报的。”

        李总没有说话。

        胡精明又说：“到时候，领导们问起这个大项目的具体子项目来，我们也要说得清楚啊！李总！是吧。”

        高天佑说：“图纸在集团总部里，其实从电脑上传过来。再作个简单的计算，具体的造价就出来了。”

        李总感到这个高天佑就是精明啊，自己甘冈说出一点点信息，他就深入思考起来。

        高天佑接着说：“那……再把各个子项目的造价逐一相加汇总，最后的结果就是这个大项目的总造价了。如果李总嫌计算麻烦的话，我们帮你一一地做这项工作。”

        李总很尴尬地笑了笑：“那可不好意思啊。高经理。要是那图纸真的传过来的话，还是我们来一一地相加每个子项目的造价好了，不能麻烦你们啊！”

        “那什么时候能传过来呢？”高天佑趁机问了一声。

        “可能得几天吧？不过也快了。”


　　(https://www.biqiugexx.com/book_21621/9444718.html)


　　请记住本书首发域名：www.biqiugexx.com。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqiugexx.com