第52章 直营店

夏琬这个决定并不草率。

        她的计划是，是个一线城市必须有直营店，二线省会城市也必须有，三线地级市先集中在东部沿海发达地区铺设，通过三层阶梯模式逐渐覆盖全国。

        目前是全国房价较低的时间段，这个时候买店铺，是会花费一笔资金，但从长远来说，以后房地产的升值空间绝对会大幅提升，这些投入到后期会获得翻倍的回报。

        另外，夏琬选择开展直营店的模式，也让在场的几人吃惊。

        因为市面上做男装的品牌不止他们一家，虽然他们凭借着央视广告崭露头角，但是他们还远远够不上服装界的大企业。

        另一家比较知名的南方男装品牌“九头狼”在去年就已经开始了全国铺店的行动。卓尧在得知夏琬有拓展全国市场的计划时，就做了全面的调查和了解。

        可以说，“九头狼”男装开创了服装连锁专卖店新模式，通过开设统一的连锁店铺，对其进行统一的设计、包装，对外展示服装品牌。这种直观的效果也会让顾客感觉十分专业和有档次。但是这种统一装修店铺、统一仓库出货、统一人工培训的方式，投入成本极大，没有足够的资金很难维持下来。于是“九头狼”转向了加盟店模式。

        加盟店，顾名思义，就是拉一个伙伴进来一起做生意。伙伴的选择主要来自两个方面，第一，是厂家直接寻找加盟商，另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。不少服装品牌在初期，为了快速进入市场，往往会选择发展加盟商来拓展全国市场。

        其中，加盟商们缴纳一定的加盟费用或者保证金，原企业会提供形象设计、装修支持和理念指导等，其后的收益按比例分配。这种双赢的模式，一定程度上能帮助原企业最快好省地达到全国知名的地步。

        程远景听完，微微皱眉，从财务的角度上提出了见解：“我们现有的资金，一部分要投入下一轮的生产，另一部分要开辟新的衬衫生产线。剩下的如果要建立直营店而不是加盟店的话，最多只够成立三十家。”

        卓尧提议：“不如我们将直营店和加盟店模式结合，这样岂不是能达到最优的结果？”

        沈瑜主要抓生产，更看重产品的质量：“加盟店的品控和售后我们很难保证。”

        大家等着夏琬拿主意。

        夏琬看着这个越来越专业成熟的小团队，心里有股子自豪感，笑道：“加盟店是个不错的方法，但是这次不行。这次我们主打的品牌是尔雅，尔雅的路线定位是中高端，必须保证所有的品控和形象展示。因此，这一次我们要全部直营。”

        夏琬顿了顿：“预算只够三十家，那就三十家。”然后拿出了全国地图，开始画圈。

        最后在众人的讨论中，最后定下了二十五个城市，三十家直营店的经营目标。

        夏琬看向提议被否却并不气馁的卓尧，赞赏道：“这次功课做得很足。”

        卓尧从火车上遇到夏琬开始，就对她的能力刮目相看，后来去档口，几次的流行风向都被眼前这个女人拿捏操控，他觉得这就是自己奶奶口中的贵人。人这一生遇到贵人的机会不多，他那天在火车上就是赶上了。

        这一路他亲眼看着夏琬将一家小制衣厂开到好几百人的大厂，这个女人比他想的还要厉害。不仅如此，她懂得东西格外多，每回开会讨论，从顾客消费心理到市场分析，再到经营管理模式，都头头是道。卓尧觉得有这么一个领头人在，自己可千万不能跟丢，所以私下也没少补课，还跑去图书馆借阅了不少销售书籍，这比他以前上学好认真。

        能得到老板一声夸奖，值了，卓尧摸了摸后脑勺：“嗨，我这不是想多学点吗，厂里找了不少学历高的新人，我不学可就落后了。”

        其实不止卓尧有这个担忧，沈瑜和程远景也有。他们虽然一路跟着夏琬走过来，但每次都是夏琬在带领他们冲锋陷阵，带着他们进步。如今小作坊变成了专业工厂和公司，他们如果不多进步一点，可能真的要跟不上了。

        夏琬自然明白这几人私下没少自学，她也不是一个不念旧情的人，相反，夏琬十分惜才，也看重一起打拼的情谊，于是笑着拿出一份资料给三人。

        沈瑜接过去一看：“东方大学成人本科报名表？”

        三人均是一愣。

        夏琬眨眨眼道：“这是专业资料和报名方式，离五月考试还有几个月时间，希望你们加油。报名手续我已经托人办好了，你们填资料就行。只要你们考上，公司承担一切学杂费和生活费，这样不亏吧？”

        沈瑜率先反应过来，抱着夏琬就亲了一口！

        “你怎么会去问这些？”

        “我是不忍心看你翻几本市场管理的书籍翻到睡不着觉，有这个功夫不如都去学校里好好听听老师的正式授课，比自己瞎琢磨强。”

        “那我们都去上学了，厂里怎么办？”沈瑜又开始担心工厂没人管。

        夏琬抱胸道：“我咨询过了，都是周末授课，工作日都得给我回来乖乖上班，当然那你们要是觉得累的话？”

        “不累不累！”卓尧声音中也透露几分兴奋，他其实老早就后悔自己当年没好好读书，人越往高处走，越觉得自己懂得少。

        程远景也打算重新系统学习一下财务知识，他的基础比另两人要好一点，手里的这份资料是夏琬特意选的注册会计师资料。

        夏琬拍了拍手掌：“好了，说回来，这次的全国拓展任务交由卓尧带头，档口的事情你交代下去，由下面的人顶上。关于直营店铺设，我需要你们全力配合。”

        说着，夏琬在会议室的白板上写道：“卓尧，每家店铺的地理位置选择、装修、管理配送，你全权负责。沈瑜，各处的仓库管理、货源供应、售后处理，你要盯住。最后，所有的成本核销，全部汇总到程远景这里，小程，你带上几个财务处的骨干，成立一个专项小组，单独负责这块的财务账目。”

        “是！”

        程远景在账本上快速计算着：“央视的广告作用虽然还在发挥，但是要长久地辐射到每个省市，我们还需要投入新的广告预算，但目前账面上的资金真的不多了。”

        “广告？”夏琬揉了揉眉心，很快想到一个点子，笑道：“不花钱的办法也不是没有。”


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