062 许秋汎：我遥遥领先！

其实一定意义上来讲，这是小马哥主动抛出来的橄榄枝。
  这个时候的企鹅对逐浪来说依旧是庞然大物，如今小马哥主动向周岩表明合作的意向，一定程度上，还是周岩‘高攀了’。
  “马总觉得我的公司有什么优势？”周岩没有急着回复小马哥，而是先问道。
  小马哥笑了笑：“年轻，有活力，难道不是优势吗？”
  “在电商方面。”
  “用不着说什么优势。”小马哥扶了扶眼镜：“共同的对手，这是我们合作的前提。”
  “合作的形式呢？扶持流量，还是另外成立公司？”
  “其实我挺想投资一下，由逐浪来成立公司，我出流量，同时董事会派人过去，毕竟核心层面总得有我们的人。”小马哥说。
  “可逐浪随时有可能破产。”周岩说。
  “那这个就是你的退路。”
  小马哥直接了当地说。
  如果之前听到小马哥说这话，周岩想都没想就会拒绝。
  因为背靠CMC华人私募，根本不需要和企鹅有任何形式的合作，缺什么，华人私募都可以给你搞定。
  但是在华人私募坑了花语之后，周岩寻求帮助上的念头就淡了许多。
  资本有时候就是无情的，你永远不知道他下一张牌打出来是让你新生还是毁灭。
  不安全感自那个时候产生，在心里愈演愈烈。
  以至于周岩对华人私募，也产生了一丝不信任。
  和企鹅合作，在以前同样是天方夜谭的事情。
  但如今他来了，还被小马哥请进了办公室，那就存在了商酌的余地。
  互联网上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。
  利益才是维系关系的纽带。
  “可以成立新的电商公司，但逐浪必须有实际控股权和优先认购权。”周岩说道。
  “我们可以签战略合作协议，本来公司也要交给你们打理。”
  “持股和投资比例呢？”周岩问。
  小马哥微微坐正了身体，“目前企鹅挪不出太多的资金，不过你如果愿意的话，可以把QQ商城的整体框架搬运过去，企鹅要的不多，新电商公司IPO前40%股份就可以。”
  “没有资金，没法运作啊，而且40%太多了。”
  “股权交换。”小马哥沉默了一下，终是开口。
  周岩眸子微敛，“什么意思？”
  “QQ商城的价值还是有的，这样吧，3%的企鹅股权作为置换，分红作为公司的运营资金，同时企鹅持有该公司40%股份，如果撤出3%股份，相当于自动放弃25%电商公司的股权。”小马哥平静地说道。
  这是诱饵吗？
  还是什么。
  如果是诱饵的话，那这筹码不可谓不大。
  3%的股权，如果是现在的企鹅，一个季度都可能有百万分红。
  这些分红全部拿来作为公司的运营资金，小马哥不可谓不下血本，哪怕这股份依旧是他持有。
  只是这样一来...
  周岩：“这股权从谁那里出。”
  “我这里出。”小马哥直接了当地说道，他笑着补充道：“25%股份作为我个人持股，15%公司持股，这样你不用担心企鹅会过分介入这家公司的发展，我也可以当个甩手掌柜。’”
  “这同样可以作为我的退路，不是吗？”小马哥看着周岩，笑着问道。
  “我这边呢？”
  “如果可以的话，我希望你也拿出股权置换，按照企鹅股份置换的话，这家公司剩余股份的价值应该在七千万左右。”小马哥说。
  “其实这样算的话，我们公司也还亏了，QQ商城在我这里应该值更多的价值。”
  其实究竟怎么样大家伙都心知肚明，QQ商城于企鹅连鸡肋都算不上，属于完全可以丢弃掉的冗余产业。
  “这样吧，我个人持股45%，公司持股剩下的15%，公司用资金和技术入股，我个人用资金入股。”
  小马哥深深看了周岩一眼：“那价格可不便宜。”
  周岩笑了：“既然是退路，舍不得孩子，可套不着狼。”
  “说的也是。”
  小马哥的眼神里终于带上了几分认真，他站起来，伸出手：“合作愉快。”
  “合作愉快。”
  ...
  简单说明了一下股权的划分，至于之后怎么执行，就是之后的事情了。
  需要讨论。
  不过这样一来，电商公司其实一定意义上和企鹅和逐浪都做出了切割。
  两家公司各自持股15%，周岩持股45%，小马哥持股25%。
  这是一张全新的牌桌。
  股权纯净透明。
  企鹅需要付出的代价就是完全开放一级窗口给这家电商公司，同时逐浪也完全开放一级窗口。
  两方各持有几乎等同的筹码。
  无所谓公平还是不公平。
  想要复刻拼夕夕的模式，仅仅依靠逐浪的力量做不太到，但如果企鹅和逐浪一起发力，绝对绰绰有余。
  当然周岩不可能完全把这张底牌交出去，毕竟这样的模式，核心还是在两款即时通讯app上面。

  其中企鹅的流量窗口，价值无法估量，如果小马哥知道自己的盘算，也许会后悔完全之前的决定。
  两个人都没有提共享单车的事情，或许就如小马哥说的那样。
  该合作合作，该对抗对抗。
  具体的战略协议还需要内部讨论做出决定。
  两方无非是拿出一定的代价做出一个小小的尝试。
  而且QQ商城小马哥不会说给就给，还需要董事会决议进行拆分，当然这些肯定是他的事情。
  新公司的名字，沿用之前电商网站，趣购物，至于之后改不改名，则由新公司成立的董事会决定。
  初步的合作意向算是敲定下来，而按照小马哥的想法，这家电商网站的基地可以放在湘城。
  一个城市的资源容量是饱和的，如果把这家公司放在杭城，背靠部门的阿里绝对能把这家公司吃的死死的，阿里才是部门的纳税大户，但湘城不一样，湘城还拥有足够大的开拓空间。
  一线城市，资源容量大，且没有其他互联网企业入驻，适合从零开始做电商。
  周岩对此没什么意见，甚至湘城还是他的建议。
  未来他需要在湘城和杭城同时做一个MCN公司，做双保险，把电商公司放在湘城，也方便调控。
  周岩离开办公室之后，打了一个电话给张龙。
  把和小马哥的具体交谈内容跟张龙说了一嘴。
  “和企鹅进行电商合作？”张龙：“pony不会是想借鸡生蛋吧。”
  “我们公司发展的势头正盛，被他看上也正常。只是老板，我们的核心业务和企鹅存在冲突，一起搞电商真的能成功吗？”
  “还有阿里那些电商企业，可不会坐视不管，如果被阿里知道这家电商公司是我们和企鹅运营的，可就没有回头路了。”张龙说出了自己的担忧。
  “没事，阿里本身也没办法和我们穿一条裤子。”周岩说。
  “那企鹅方面打算派谁入驻这家电商公司？”
  “刘新平。”
  “元老级人物啊。”
  其实前世这位刘总就是去京东担任董事，如今小马哥觉得让他过去合适，显然一定程度也在走原来的‘老路’。
  当然不是架空权利，作为企鹅三剑客之一，这位刘总一定程度上也是小马哥的重要臂膀。
  “具体的合作等我回来再商量一下吧。”
  “好。”
  张龙并没有对和企鹅一起搞电商持反对意见。
  企鹅的流量是实打实的，之前在企鹅的时候，张龙就觉得需要把流量应用起来，只不过QQ商城一直做的不太理想，张龙也就没真的去提这件事情，反而把目光落在了移动互联网上面。
  如今他没想到pony真有这样的魄力和决心，把QQ商城拆分出企鹅的体系，和逐浪合作，重新搞一个电商公司。
  而且股权很健康。
  这意味着如果新公司成立，完全可以由他们说了算。
  可天下没有免费的午餐，一旦和企鹅在电商这块完成绑定，就算真正得罪阿里了。
  毕竟电商属于阿里的核心业务。
  当然张龙其实还是挺看好这一次合作的，毕竟一定程度上逐浪也在空手套白狼。
  拿企鹅的季度分红来养这家公司，同时还有企鹅的流量池接入，哪怕移动手机端的即时通讯市场已经有一半被微信把持，但web端微信还是一片空白，如果能把web端的流量用出来，未必不能让电商公司起来。
  同样的，张龙心里还是有一些担忧的。
  毕竟企鹅拥有巨大的流量，都没有做出QQ商城，足以可见阿里在这一块领域把持到什么程度，就算有流量，或者说空有流量，起不来势，也是有可能的事情。
  而且pony说是合作，或许更多的是投资。
  这一场投资中，他完全可以随时撤去企鹅的3%股权分红，因为这本身就是他的。
  而周岩则支付了大部分的入股筹码，这对周岩和逐浪来说是一场赌博，但对于企鹅来说，也许只是一场小小的试验。
  赢了，pony和企鹅血赚。
  输了，pony也不亏。
  真要按照七千万来换算剩下的股权，周岩至少得承担近四千万的入股金，这可不是小数目。
  不过现在战略协议没有签，其实还有商酌的余地。
  只是初期意向，一切还是等周岩回来再说。
  ...
  小马哥说留下来一起吃个晚宴。
  周岩则没有太多的心思。
  该交流的已经交流完了，晚宴上无非是客套迎合的那些话，反而没什么必要。
  不过共享单车的事情都没有提，显然彼此也保留了对抗竞争的默契在那里。
  这一次合作算得上心血来潮。
  真正的利润也不能完全靠股份来决定，在一家公司营收没有和投入形成顺差的时候，基本都是亏的。
  而在扭亏转盈前，变卦的代价真的很小很小。
  而3%的股份，其实就是小马哥的保证。
  如果他不想退出，3%股份就会一直锁死在这家新的电商公司里。

  如果企鹅的股价大幅度上涨，那么这家电商公司的价值也会因为和企鹅直接绑定而大幅度提升。
  这其实是鱼和熊掌的问题。
  如果这家电商公司的价值过高，那么小马哥所持有的25%股权价值同样巨大，只要3%的股权还和这家电商公司绑定，那么25%的股权也会一直捏在他的手里。
  另一方面，如果企鹅股价过高，那么3%股份的价值无疑要大于25%的股权，那么究竟要不要为了3%的股份，放弃25%的股权，同样是值得考量的一个问题。
  鱼和熊掌不能兼得。
  要么就让3%的企鹅股权一直成为电商体系营收的一部分，他拿25%的分红。
  要么就撤掉3%的企鹅股权，他拿企鹅的股权分红，放弃25%电商公司的分红。
  而摆在周岩面前，
  同样有两条路。
  要么把这家公司做倒闭，企鹅撤资，撤去3%企鹅股份的分红权。
  要么把这家公司做的很好，让小马哥不会动撤股的心思，同时把企鹅3%的股份完全套牢。
  当然说完全套牢也太过绝对，每个人心里都有一杆秤，想法不可能一直不变。
  不过小马哥不知道的是，周岩比他这个创始人，还要清楚未来企鹅的股价会上升到什么程度，甚至还会造就他这个中国首富。
  那么这3%的企鹅股份，就真的会成为无比保值的金饼。
  先不说远的了，就说未来14年的时候，企鹅会将股票拆分，到时候手里的股票都要乘个五倍，最后单股价回涨，那一张股票的价值将是无法估量的。
  这是小马哥无法预见的。
  你可能小赚，但我永远不亏。
  周岩并不担心企鹅的股价会回落，股票市场的水很深，既然企鹅能和港城的‘家族企业’绑定，那么作为港股，企鹅股价还远远没有达到它该有的上限，这一世也一样。
  “周岩。”
  周岩走出办公室的时候，发现许秋泛在会客室的门口等着。
  “谈的怎么样呀？这可是QQ的老板唉。”许秋泛有些好奇。
  “他要投资我。”周岩言简意赅地说。
  “投资？果然是投资！我靠！这种好事怎么轮不到我。”
  “你公司都没有，怎么轮到你。”周岩看了眼许秋泛。
  “切，反正你答应的，不许反悔。”许秋泛感觉自己遥遥领先了，她已经从患得患失的状态脱离出来，在确认周岩不会拔吊无情之后，她反而心安了一些，开始考虑自己能得到的切实利益。
  想想啊，一个能被企鹅公司老板看重的年轻人，一个拥有一家新兴互联网企业的年轻老板。
  而她还和这个老板有着不清不楚的关系，那么未来，不是一片坦途嘛。
  谭馨许秋泛已经不在意了，毕竟小趴菜之前就很难超过她，现在她更是遥遥领先。
  一想到这一茬，许秋泛雪白的下巴不由微微扬起，眸子也变得明亮了许多。


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