第一百四十五章 对方点穴

第一百四十五章　　对方点穴

        高天佑点点头，感到应该是这个数，但是以后可以赚回去啊。

        孙经理笑笑，再接着说：“如果投产了，还要陆续不断的收购……主要是收购贵市当地和各县市、区的原料。这又是一笔不菲的资金支出……”

        李总接着补充了一句：

        “这个项目从建成到正式投产，很可能要在贵市投下二点五到三亿人民币的金额。我想顺便问一下，高经理，如果咱们合作的话，你们准备把这个项目安排在哪个地方？”

        “嗯……”现在才是真正谈判了！

        高天佑显得有些紧张，也有些兴奋，他听到李总这么问，就胸有成竹的说，“这个事，李总，孙经理，完全可以放心，我们将会安排在市科技开发区内。不知道需要征多少地，比较合适？”

        李总扳起几个指头扒弄了几下，又很快放下来，说：

        “这么大个项目，一要生产车间，还要有原料储备仓库，成品保管仓库，，还有办公大楼，员工宿舍，等设施。我想……”

        “应该是这样的数目。”孙经理也说。

        李总侧脸看了下孙经理，“征地第一期是要一百五十亩到二百亩。不知能不能给我们提供这么多的土地？”

        “完全可以。”胡精明插了一句，“我们已请示了市政府，并与市科技开发区进行了沟通。贵方需要多少面积的土地，我们都能保证解决。”

        “这就好！”李总很满意的点头说，“还有一个问题，这个项目、设备一旦运转起来，一天需要很多吨的红薯，你们这儿叫红苕；还要许多的柑桔等农产品，水果产品。你们能保证足额常年供应嘛？”

        “这……”高天佑说，“刚才我们胡经理在情况介绍中，很具体说了这方面的年产量，我算了一下，基本上可以维持供应。如有缺口的话，我们还可到附近的地、市、州，为你们组织、调运原料。这一点，也请你好放心好了。李总。”

        孙经理又说：“如果原料能保证及时足额供应，那是一件大好事。我再详细的说一说我们将要建的两条生产线的情况……”

        高天佑意识到，现在的谈判是越来越具体了

        “我们想先建一条红苕酒的生产线。专门生产红苕酒，出口日本等国家。因为红苕里含有很强抗癌物质，日本人对红苕酒很喜欢，就在东南亚等国家和地区也很有销路。”孙经理说。

        大家感到新奇，这红苕以前人家不愿意吃啊，现在可成宝贝了。多好！原来这么就不知道啊。

        高天佑也是很有懊悔，不然自己西安办一个起来，那效益多可观啊。

        孙经理又笑道：“在内地也可以卖。预计每年的产值将达到五亿元左右。这是第一期的目标。在这个基础上，我们准备再投产一条果汁加工生产线，将超过红苕酒的规模。”

        孙经理刚说完，李总又说了起来，他兴致很高，满面春风的：

        “这个项目的前景很好。我们已与日本有关方面达成销售意向，他们很乐意销售这种酒。”

        他的话说得大家都很兴奋，连陆如蓝、张羽和和黄若莺等人听了，脸也高兴得涨红涨红的。谁不想产品能变成哗哗而来的钞票啊？！

        孙经理又补充了一句：“现在都说要讲究科学发展，我们这个项目是很有科学性的。比如说，红苕酿成酒后，会产生酒糟，可以用来喂猪。”

        高天佑感到，这就是绿色经济吧。

        “我们还准备建一个养猪场；猪粪能产生沼气，还要建一个大沼气池；产生的沼气提供给职工食堂做饭用。并要建一个生产、生活污水处理厂，再进行循环利用。”

        高天佑很是佩服对方对这个项目考虑、设计得这么的周密、周到。凡是能利用的的资源全部利用起来了，有的还是重复利用。

        他觉得，几乎一点点丢的也没有。而且还很注重环境保护。这真是绿色、环保的项目。建成后，可以产生一连串的效益。

        就说在本地招收二、三百名工人，可以使一些下岗工人再就业；还能招一些农民工。而且每年能给市里提供很可观的税收。这前景是非常的诱人啊。

        高天佑听了这些介绍后，感到一定要想办法，让这个项目在开发区落地，生根，并要努力让它开花、结果。

        他有些激动，上次到桂林开订货会，后期效应开始显现了！

        想到这些事，高天佑很心动，他不停地用服务员送来的放在白瓷盘里的白色热毛巾揩头上冒出来的热汗。

        高天佑同时还有些隐隐着急，他明白，对方刚才说了这么多的投入总费用，决不是为了让自己和公司的人高兴而已。

        在炫耀他们的实力的同时，恐怕更主要的是向我们抛出重重的控股筹码，让公司在一些问题上特别是相关利益上作出让步。

        真是醉翁之意不在酒啊！商场同样是战场，虽说没有硝烟弥漫，虽说看不见刀光剑影，但对方嘴里的高谈阔论，脸上时而出现的各种不同表情和笑容，同样是剧烈商战的诡秘风云……

        高天佑反复思考一番后，渐渐冷静了下来。在一长串很能让人兴高采烈的经济数据面前，他似乎更看清了对方的真正用心。

        他平静地望着李总，问道：

        “李总，你们刚才说的二亿五到三亿，就是贵集团出资或者说是与我们合作投资控股的总金额吧？”

        “可以这么认为！”李总刚拿起一根“中华”香烟，见高天佑问他，便将手中的高级打火机放了下来，动了动下颌，应了一句。

        胡精明也在不停地转动着脑子。从李总和孙经理两人论番的陈述中，他已看到了对方的整个打算和思路。

        二亿五千万对于当地财政来说，是个很让人眼红的数字。市直一年的材政收入才七、八个亿。这一下就占了四分之一还多。

        这当然是投入，不是纯利。但对市直的经济拉动来说，还是颇有张力的。

        不过，我们市里会拿出多少资金或资源折算成资金，参与对方的入股呢？这资源最多恐怕只有土地了。

        不过土地的行情是越来越看涨的。自己手中的牌只有土地了。皮之不存，毛之焉附？不管怎么说，你这个项目还是要落在我们市里。

        退一万步讲，我们这边公司不求所有，只求所在。只要留得青山在，就不愁没“柴”烧。

        “胡经理！”胡精明忽然听见李总在招呼他，“在思考什么重大的问题呢？”

        胡精明慢慢地说：“哎呀，重大的问题轮不上我们思考。我只是在回味你刚才的讲话理。李总，这个项目的前景非常的辉煌啊！”

        “是呀，我们双方就是要共创辉煌嘛！”李总说，“我想问一下，贵公司准备拿多少资金或资源来参股啊？”

        这才是今天谈判最重要最核心的问题！

        高天佑一听，马上意识到，公司被李总“点穴”了。

        先前都是互相试探着对方，冷不防，李总突然拿出一把刀来，将自己和胡精明身上捅出个大“口子”。

        不过，迟早是要说到这个事情的，不然就不叫合资谈判。

        李总他们也不会隔几千里而来，生意场上不是有句话么，叫“无利不起早”！说白了，人家是奔着赚钱而来的。

        也好，即来之，则安之，那就跟他们摊牌好了，即要有灵活性，又要有原则性，谈得再艰苦，也就是多来几个回合罢了……

        高天佑揩了下头上的汗……


　　(https://www.biqiugexx.com/book_21621/9444505.html)


　　请记住本书首发域名：www.biqiugexx.com。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqiugexx.com