第一百四十六章 短信提醒

第一百四十六章　　　  短信提醒

        心里陡然间有了底气。自己毕竟是“座山虎”么！他不慌不忙的说：

        “李总，你这个问题问到点子上了，确实问得好。即使你不说这件事，我们也是要向你说明的。刚才你说你们集团参股的是资金，我们呢，可以很明确的告诉你，我们参股的是资源，一种宝贵的不可再生的资源……”

        “什么宝贵资源啊？”李总很有兴趣的问。

        孙经理、常巧芸等人也很兴奋地望着高天佑，很想早一点知道其中的奥秘。

        “这个宝贵资源呢……就是土地！”

        高天佑语气很高朗很庄重也很恳切地说。

        全场一下就没了一点声音，如一片静静的湖面一样，给冰冻住了。

        过了好一会，李总才说：“土地？多少土地？”

        “你们需要多少土地，我们就提供多少土地！”高天佑大大方方地说了一句。

        “嗯……这倒是个事。这工厂是不能建在半天云里。”孙经理摸着右腮说。

        李总说：“我们的第一期工程需要二百亩土地。”

        “完全可以提供！”胡精明好长时间没说话，这时他不高不低的说了一句。

        高天佑说：“刚才孙经理说得对，工厂必须从大地上才能建起来。这土地征用了，就再不能种壮稼了，是不可再生的。所以说土地很宝贵。”

        “那……”李总不停地用手指敲打着桌沿，“那……土地多少钱一亩？”

        “土地很贵的。现在全国的土地价格是逐渐上涨的趋势。但是我们可以照刚才说明的有关资料里的优惠政策，提供土地。不过……”高天佑说到这儿，忽然停住了。

        “高经理，不过什么呢？”孙经理笑了笑，歪着头问道。

        高天佑右手比划了几下，“不过，还是有底线的。”

        李总穷追不舍：“那，这底线是多少钱一亩？”

        高天佑从公文包里拿出一个红色封面的笔记本来，翻了几页，说：“根据国家政策和我们市里的实际情况，提供工业开发的土地是……每亩八十万元。”

        “啊……”李总惊讶地叫了一声，“这还叫优惠啊？！”

        “这是普通价格。”胡精明开心地笑起来，“李总，请你不要紧张，一般行情就是这样的。如果按优惠的政策来执行的话，可以每亩优惠百分之二十。”

        “那也就是五分之一。”孙经理马上算了出来，“也就是六十四万元一亩。”

        “基本上是这个概念。”高天佑点头。

        他显得胸有成竹的。

        “这个……这个……”李总将“这个”连着说了几遍，然后不做声了。

        从他的言语和表情上看，显然，他对这样的价格并不满意，又不好直接表达出来。

        他顺手像打麻将摸牌样，从烟盒里自摸出最后一根“中华”香烟，点燃抽了起来。

        这时，高天佑扭头看了一眼张羽。

        他很快就明白了高天佑的用意，走出去，很快又拿来几盒“中华”香烟，分边放在李总、孙经理等人面前。

        “谢谢，谢谢！”李总望了一眼张羽，又低头抽烟……

        会场又一次陷入了长时间的寂静。

        高天佑在静静地观察，等待着对方最后的表态和反应。

        奇怪的是，李总和孙经理都一声不吭。这种态度就表明了他们要表示的真实想法。

        他也清楚，谈判就是这样的，一会儿精彩迭起，一会儿沉入低谷。山穷水尽，柳暗花明，这两个成语或说陆游的两句诗：“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，用来形容谈判的话，那是非常形象，非常贴切的。

        一个身穿红色套裙的女服务员走了进来，给每人的茶杯续水。

        高天佑已记不得她是第几次进来了……

        他感到非常的口干，抓起茶杯几口就喝干了刚刚倒上的热茶。女服务员又给他添满开水。

        黄若莺起身走出去。

        高天佑想，她也许是去方便。坐了这长时间，也该卸卸“包袱”了。

        他又喝了几口，也准备去上厕所。他忽然听到手机响了几下，拿出来一看，竟是黄若莺发来的一条短信：

        高经理，已是中午一点三十分，是否安排午饭？

        嗬！这么快？全身心投入谈判，把时间给忘了。

        高天佑佩服黄若莺的聪明和玲珑，大概她是为了打破或说是缓和这个沉寂的僵局吧。也该吃饭了。

        高天佑放下手机，笑眯眯地对李总说：

        “李总，时间都过一点半了，咱们是不是先去解决肚子问题呢。大家说哩？”他也看了看孙经理等人，又对胡精明点头笑了一下。

        胡精明说：“千事万事，不归饭事。吃了饭再说吧。”

        李总也会下台阶：“好嘛，好嘛。先吃饭再说。难怪我感到肚子饿了。要得……”他说着向上举起双手，伸了个懒腰，又打了个呵欠……

        说起来也怪，李总一打呵欠，会议室的好几个人也都打起了长长的呵欠。

        大家坐了一上午没动，确实疲倦得

        高天佑站起，朝门边指了指，说：“李总，请吧，大家请……”

        午饭还是安排在十二楼的“芙蓉花”旋转餐厅。还是和昨天中午摆设的一样，大碗小碟的，摆满了一张大圆桌。

        令李总惊奇的是，今天的小瓷碗和碟子全部换上了纯一色的青花瓷，在灯光下泛出淡淡的青蓝色的釉光，给人一种镇定、详和的感觉。

        这种氛围，比刚才在会议室内剑拔弓张的气氛，要舒缓多了。

        如果说会议室里是用言语来厮杀的沙场，那么这个餐厅就好像是一个月明风清的凉爽之地。

        看着这优雅的青花瓷，他还似乎听到了令人放松心情的低曼舒缓的小夜曲。

        人世间的生活是有多个不同侧面的。他忽地想起了苏东坡也就是苏轼老先生的一首著名绝句来：

        侧看成岭横成峰，远近高低各不同。

        不识庐山真面目，只缘身在此山中。

        这对于生活本身来说，就是一座雾缭云绕的高山，有时还真一时难以看清它的本来面目哩。

        谈判和进餐，这也是生活的不同两个侧面，这都是高天佑具体操办的。

        一看就知道他是一个大能人，同时又是一个十分难以对付的谈判高手。

        李总望着满桌的青花瓷碟碗，在默默的思考着。

        “请，请，李总，各位！……”高天佑在一旁很热情地说着。

        “好，好，”经高天佑这一说，李总才意识到自己还站在大圆桌边，他抚了一下脸，说，“大家请，大家坐。”

        在胡精明和向成功的簇拥下，李总被请到了大圆桌上的贵宾席上入坐。

        胡精明和高天佑坐在他的左右两边的红木椅上。大家依次而坐，刚好把大圆桌围得满满的，看上去，就像一大家人在愉愉快快的吃午饭……

        殊不知，也就是在刚才，双方为谈判合资入股的有关事宜，争得脸红脖子粗，快要翻脸不认人了。

        都在非常坚强而又坚韧地为双方的各自利益，进行着激烈而又惊心动魄的商务“搏杀”哩。

        “喝‘茅台’！”一落坐，胡精明就说。

        “不喝酒了，中午！”李总甩了下手说。

        胡精明笑：“怎么能不喝酒呢？太怠慢你了，李总。上‘茅台’。”他对一旁站着的穿绿色套裙的女服务员说了一声。

        一眨眼，另一个女服务员出去拎了两瓶“茅台”来。

        孙经理说：“喝了酒，下午就，就……就不好继续谈事情了。”

        “我看下午休息好了。我的头也痛得很……”高天佑说，“喝了酒，痛快，痛快，下午睡一觉，明天再接着谈。文武之道，一张一弛嘛。是不是呀，李总？”


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